Intimpflege-Startup im Fokus: Julia Huhnholz von DR VIVIEN KARL im Interview mit Businettes
Vivien Karl (li) und Julia Huhnholz (re), Gründerinnen von DR. VIVIEN KARL
Von einer Idee bis in die Regale von Apotheken, über die Höhle der Löwen & noch viel weiter: die Success-Story von DR. VIVIEN KARL erzählt von Mitgründerin Julia Huhnholz am 14.05. auf der Bühne der Businettes Female Funding Roadshow!
Julia Huhnholz
im Interview mit Businettes
Liebe Julia, Ab welchen Zeitpunkt habt ihr bei Dr. Vivien Karl festgestellt dass ihr Funding benötigt bzw. ab wann seid ihr proaktiv auf Kapitalgeber zugegangen?
Wir wussten von Anfang an, dass wir das Unternehmen nicht "bootstrappen" können, da wir nicht über das nötige Eigenkapital verfügen. Vivi hat bereits während ihrer Zeit beim Grace Accelerator die ersten Kontakte zu Investor*innen geknüpft und Gespräche geführt. Im Sommer 2021 bin ich dann an Bord gekommen und wir haben die Pre-Seed Runde abgeschlossen. Erst danach haben wir unser erstes Produkt, die Intimcreme 01, auf den Markt gebracht.
Was war deine größte Verwunderung / Learning / Überraschung beim Thema Fundraising?
It's a people business: Bei unserer ersten Finanzierungsrunde hatten wir nicht mehr als eine Idee, ein erstes kleines MVP und die CI. Damit konnten wir tolle Business Angels überzeugen. Bis heute erfüllt mich das mit Stolz, dass Menschen von Anfang an so sehr an uns und unsere Ideen geglaubt haben, dass sie nicht nur ihr Geld, sondern auch ihr Wissen und ihre jahrelange Erfahrung in uns investiert haben.
Was sind deine 3 wertvollsten Tipps für Startups, die sich ins „Fundraising-Game“ wagen wollen?
1. Der Pitch muss sitzen und dafür braucht es viel Feedback aus verschiedenen Blickwinkeln, sowohl von anderen Gründer*innen, Manager*innen als auch von Investor*innen. Ohne diese ersten Checks kann es nicht gut werden.
2. Erstellt eine Wish List mit Investor*innen und unterteilt sie nach Prio. Fangt an, vor den Investor*innen zu pitchen, die weniger hoch priorisiert sind. Jeder Pitch wirft neue Fragen und Kommentare auf und ihr werdet immer besser. So dass ihr bei den Top Prio Investor*innen perfekt vorbereitet seid.
3. Mit so vielen Menschen wie möglich in Kontakt treten, an (fast) jeder Veranstaltung teilnehmen und versuchen, sichtbar zu werden.
Last but not least: Julia, du warst vorher fürs branding der Premium Sex-toy Marke “WOmanizer” zuständig, jetzt beschäftigtst du dich mit Intimpflege: was sind dein Top Marketing-Tipps und Learnings für Gründerinnen, die ebenfalls in einem tabuisierten Bereich gründen?
Meine vier Basics für Marketeers, die sich in einem tabuisierten Umfeld bewegen:
1. Vertrauen aufbauen: Delikate Themen hinterlassen Misstrauen. Wir möchten mit allen Mitteln versuchen Trust aufzubauen.
2. Hartnäckig bleiben: Tabu Themen ziehen Restriktionen nach sich. Vor allem auf den großen Werbeplattformen, wie Meta und Google. Hartnäckig bleiben und verschiedene Möglichkeiten testen.
3. Relevant sein: Was passiert, wenn Produkte / Dienstleistungen nicht relevant sind? Es wird unmöglich den Marketingaufwand in Revenue zu verwandeln. Über die Relevanz entscheiden die Kund*innen. Also Umfragen durchführen, testen und mit der Zielgruppe in Dialog treten.
4. Sichtbar sein: Für Tabuthemen brauchen wir immer mehr Awareness. Erst dann können wir aufklären und sensibilisieren.
Am Ende ist es ein Marathon und wir probieren 1000 verschiedene Dinge bis eines funktioniert. Das ist hart. Lohnt sich das? Auf jeden Fall, denn das, was Corporates auf ihr Vision Board schreiben, ist unser Daily Business.
Danke Julia für das spannende Interview!
About Dr. Vivien Karl
DR. VIVIEN KARL ist eine Intimpflegemarke aus Deutschland, die 2021 von der gleichnamigen promovierten Apothekerin gegründet wurde. Entstanden aus dem Bedürfnis nach einer guten Lösung für die Intimpflege der Frau, entwickelt DR. VIVIEN KARL hochwertige und wissenschaftlich fundierte Produkte für eine effektive und sichere Pflege. Das Team vertreibt seine Produkte über den eigenen D2C Shop, aber auch über Apotheken und Online-Plattformen. Zusätzliche Bekanntheit erlangte das erfolgreiche Startup durch einen Auftritt in der VOX-Sendung „Die Höhle der Löwen“ im August 2023.
Julia Huhnholz, Co-Founder von DR. VIVIEN KARL
Julia Huhnholz hat VWL studiert und schon früh ihre Leidenschaft für Marketing und Branding entdeckt. Mit über 15 Jahren Berufserfahrung arbeitete sie in verschiedenen Startups und Agenturen und war maßgeblich für das weltweite Branding des bekannten Premium-Sextoys "Womanizer" verantwortlich. Seit 2022 ist Julia Mitgründerin und Geschäftsführerin des frauengeführten Startups DR. VIVIEN KARL, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb von hochwertigen, natürlichen und wissenschaftlich fundierten Intimpflegeprodukten für Frauen spezialisiert hat.
