Pitch-Strategien für Gründerinnen: So überzeugst du Investoren mit Storytelling und Struktur
Ob auf Investorenveranstaltungen, bei potenziellen Partnern oder bei Wettbewerben – als Gründerin ist der Pitch eines der wichtigsten Werkzeuge, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen zu gewinnen und Unterstützung zu sichern. Ein gelungener Pitch kann Türen öffnen, Begeisterung wecken und den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen. Doch oft gibt es Missverständnisse darüber, was einen Pitch wirklich erfolgreich macht. In diesem Blogbeitrag verrät Pitch-Trainerin und Startup-Expertin Meike Neitz praktische Tipps, wie du deinen Pitch optimierst.
Gastbeitrag von Meike Neitz
1. Missverständnisse ausräumen: Der Pitch ist kein Verkaufsgespräch
Viele Gründerinnen glauben, dass ein Pitch in erster Linie dazu dient, das Publikum zu überzeugen. Doch der wahre Zweck eines Pitches ist es, eine Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen. Statt dein Gegenüber mit Fachbegriffen und ausgefeilten technischen Details zu beeindrucken, solltest du auf eine klare und einfache Sprache setzen. Was zählt, ist deine Vision – **warum tust du, was du tust?** Wie wird dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deines Publikums verändern?
💡 Praktischer Tipp: Nutze „Storytelling“, um die Reise deiner Gründung zu erzählen und Emotionen zu wecken. Investoren investieren in Menschen, nicht nur in Ideen. Indem du dein „Warum“ und die Bedeutung deiner Mission hervorhebst, machst du deinen Pitch lebendig.
2. Vorbereitung ist das A und O
Eine gute Vorbereitung sorgt dafür, dass dein Pitch klar und strukturiert ist. Du solltest nicht nur deine Inhalte, sondern auch die Q&A-Runde gut vorbereiten. Überlege dir im Vorfeld: **Wer ist mein Publikum? Was will ich mit dem Pitch erreichen? Welche Fragen könnten gestellt werden?** Plane die Länge deines Pitches und bereite dich darauf vor, flexibel auf Rückfragen einzugehen.
💡 Praktischer Tipp: Erstelle eine Checkliste mit den wichtigsten Punkten deines Pitches und übe laut vor dem Spiegel oder vor Freunden. Vorbereitung bringt Sicherheit und hilft dir, selbstsicher aufzutreten.
3. Pitch-Struktur – So baust du deinen Pitch auf
Um sicherzustellen, dass dein Pitch klar und überzeugend ist, empfiehlt Meike Neitz eine bewährte Struktur, die du als Gründerin nutzen kannst:
1. Opening (Einstieg)
- Starte mit einem starken Einstieg und stelle klar, was deine Vision ist. **Was ist dein „Warum“?** Warum machst du das, was du machst? Hierbei hilft der „Golden Circle“-Ansatz von Simon Sinek. Dein Publikum soll sofort verstehen, warum deine Idee wichtig ist und welchen Mehrwert sie bietet.
2. Problem
- Beschreibe das Problem, das du lösen möchtest. Dies ist einer der wichtigsten Teile deines Pitches. Deine Zuhörer müssen sofort verstehen, welchen „Pain Point“ du adressierst. Ein klares Verständnis des Problems schafft die Grundlage für die Akzeptanz deiner Lösung.
3. Lösung
- Präsentiere deine Lösung und erkläre, warum sie einzigartig ist. Hier kannst du auch auf die „Underlying Magic“ eingehen – den besonderen Ansatz oder die Technologie, die deine Lösung so stark macht.
4. Business Modell
- Zeige, wie du Geld verdienst. Beschreibe dein Geschäftsmodell, deine Wertschöpfungskette, Schlüsselpartner, Ressourcen sowie die Kostenstruktur und Einnahmemodelle. Das Businessmodell sollte zeigen, dass dein Vorhaben finanziell tragfähig ist.
5. Markt & Wettbewerb
- Gehe auf die Marktgröße und deine Wettbewerber ein. Wichtig dabei: **Marktgröße ist nicht gleich Marktchance**. Du solltest eine „Bottom-up“-Berechnung durchführen, die zeigt, wie viele Kunden du ansprechen kannst und welches Potenzial dein Markt wirklich hat.
6. Traction
- Traction bezieht sich auf den bisherigen Erfolg deines Startups. Welche Meilensteine hast du bereits erreicht? Dies zeigt, dass du in der Lage bist, Momentum zu schaffen, und warum Investoren oder Partner jetzt einsteigen sollten.
7. Team
- Stelle dein Team vor. Investoren investieren nicht nur in Ideen, sondern auch in Menschen. **Welche „Superkräfte“ hat dein Team?** Welche Fähigkeiten bringt jede/r Einzelne mit, die dein Startup einzigartig machen?
8. Go-to-Market Strategie
- Beschreibe deine Marketing- und Vertriebsstrategie. Zeige, wie du planst, deine Zielgruppe zu erreichen und welche Maßnahmen du dafür einsetzen wirst. Dabei sollte der Fokus darauf liegen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung die Probleme deiner Kunden löst.
9. Outlook
- Gib einen Ausblick auf die Zukunft. Welche nächsten Schritte planst du? Welche Ziele hast du für die kommenden Monate oder Jahre? Hier geht es darum, das Vertrauen zu stärken, dass du einen klaren Fahrplan hast.
10. Essenz
- Fasse noch einmal die wichtigsten Punkte deines Pitches zusammen. Was sind die Kernelemente, die das Publikum unbedingt mitnehmen sollte?
💡 Praktischer Tipp: Verwende einfache und präzise Sprache, damit dein Publikum dir leicht folgen kann. Reduziere deine Slides auf das Wesentliche – **eine Botschaft pro Folie**. Verwende ansprechende visuelle Darstellungen, um deine Argumente zu unterstreichen.
4. Die Kunst des Präsentierens – Zeige, wie wichtig dir dein Projekt ist
Eine gute Präsentation lebt von deinem Engagement und deiner Körpersprache. Anstatt eine steife Rede zu halten, solltest du den Pitch wie ein Gespräch angehen. Zeige deinem Publikum, wie sehr dir dein Projekt am Herzen liegt, indem du deine Leidenschaft authentisch rüberbringst.
💡 Praktischer Tipp: Nutze Pausen und betone wichtige Punkte durch bewusstes Sprechen. Übe deine Körpersprache und vermeide unnötige Bewegungen, die ablenken könnten.
5. Kundenfokus statt Produktfokus
Ein häufiger Fehler ist, zu sehr über das Produkt selbst zu reden und zu wenig darüber, was es für die Kunden tun kann. Dein Pitch sollte darauf abzielen, zu zeigen, **welchen konkreten Mehrwert** dein Produkt oder deine Dienstleistung für deine Kunden bietet. Dein Publikum muss verstehen, wie du ihre Probleme löst und was sie davon haben.
💡 Praktischer Tipp: Sprich darüber, wie dein Produkt das Leben deiner Kundinnen verändert. Mache den Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung greifbar.
6. Übung macht den Meister
Ein Pitch ist keine Einbahnstraße, sondern ein Gespräch. Er sollte sich natürlich anfühlen, als würdest du dich mit einer Freundin unterhalten. Meike empfiehlt, den Pitch laut zu üben, um sicherzustellen, dass er flüssig und authentisch wirkt.
💡 Praktischer Tipp: Übe deinen Pitch vor einer kleinen Gruppe und hole dir Feedback ein. Achte darauf, dass du nicht nur deinen Text, sondern auch deine Gestik und Mimik bewusster einsetzt.
Fazit: Ein überzeugender Pitch ist deine Geheimwaffe
Der perfekte Pitch ist mehr als nur eine Präsentation deiner Geschäftsidee. Er ist deine Gelegenheit, Menschen für deine Vision zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und die richtigen Verbindungen zu knüpfen. Indem du deinen Pitch strategisch vorbereitest, eine klare Struktur verwendest und auf deine Kunden eingehst, kannst du deine Gründerreise erfolgreich gestalten.
Mit diesen Tipps bist du bestens vorbereitet, deinen Pitch auf das nächste Level zu heben – und die nächste Investitionsrunde, Partnerschaft oder Wettbewerb für dich zu gewinnen!
Über die Autorin
Meike Neitz, Pitch Trainerin
Meike Neitz ist eine internationale Startup-Expertin und Gründerin der Beratungsfirma **embassidy**, die sich auf die Entwicklung von Startup-Programmen und den Aufbau von Tech-Ökosystemen spezialisiert hat. Mit umfassender Erfahrung als Senior Executive in verschiedenen Ländern und Branchen, unterstützt sie Startups durch Pitch- und Storytelling-Coaching. Zudem ist sie eine erfahrene Event-Moderatorin mit einem tiefen Verständnis für globale politische und wirtschaftliche Zusammenhänge.